Vertriebsingenieur: Beruf & Jobs

Willkommen auf JobMESH. Wir zeigen dir, was ein Vertriebsingenieur können muss, welche Aufgaben er hat und welches Gehalt du in diesem Job erwarten kannst. In unserer Jobbörse findest du die besten Stellenangebote als Vertriebsingenieur direkt in deiner Nähe.

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Job als Vertriebsingenieur

Als Vertriebsingenieur arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Technik. In deinem Unternehmen bist du ein Verkaufstalent mit profundem Fachwissen, das technische Produkte und Verfahren vermarktet. Meist werden diese Technologien zwischen zwei Unternehmen gehandelt (B2B). Deine konkreten Tätigkeiten als Vertriebsingenieur orientieren sich an den sogenannten Vertriebszielen, die der Arbeitgeber vorgibt. Um dieses Ziele einzuhalten, repräsentierst du das Unternehmen nach außen, gehst dem individuellen Kundenbedarf punktuell nach und berätst deine Kunden zu innovativen, maßgeschneiderten technischen Lösungen.

Für den Job als Vertriebsingenieur wird ein technisches Studium vorausgesetzt, idealerweise in einem Fachgebiet der jeweiligen Branche (z. B. Elektrotechnik, Maschinenbau). Allrounder können das Fach Technischer Vertrieb – auch Sales Engineering genannt – studieren. Im Anschluss an das Studium kannst du dich bei allen Unternehmen bewerben, die auf fähige Vertriebsingenieure wie dich angewiesen sind. Als Bindeglied zwischen Kunde und Unternehmen sorgen Vertriebsingenieure dafür, dass ein technisches Produkt, System oder Verfahren nicht nur entwickelt, sondern auch wettbewerbsfähig auf dem Markt platziert wird.

Arbeitgeber suchen nach Vertriebsingenieuren

Arbeitgeber suchen nach wortgewandten Technikern, die gerne mit verschiedenen Menschen zusammenarbeiten. Im Job als Vertriebsingenieur sind nicht nur Verkaufstalent und Kommunikationsgeschick, sondern auch technischer Fachverstand erforderlich. Andernfalls merken deine Kunden schnell, dass du dich nicht wirklich mit den Produkten oder Lösungen auskennst, die du verkaufen möchtest. Als Vertriebsingenieur musst du außerdem in der Lage sein, die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden zu verstehen. Sie müssen einen konkreten wirtschaftlichen und technischen Nutzen in deinem Produkt erkennen – andernfalls werden sie sich für die Konkurrenz entscheiden. Aus diesem Grund setzen Arbeitgeber auf Vertriebsingenieure mit Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und einer raschen Auffassungsgabe. Darüber hinaus solltest du gerne im Team arbeiten, um deine Arbeit mit anderen Ingenieuren und weiteren Fachkräften (z. B. Marketing Managern) zu besprechen.

Aufgaben eines Vertriebsingenieurs

Deine Aufgaben als Vertriebsingenieur variieren je nach Branche, Unternehmen und Position. Die Hauptverantwortung liegt jedoch in der Gewinnung neuer Kunden und der Betreuung von Bestandskunden sowie Schlüsselkunden. An sie alle vertreibst du die hochmodernen technischen Lösungen, die dein Unternehmen entwickelt. Neben dem Verkauf kannst du auch für die Analyse von Märkten, die Entwicklung von Vertriebsstrategien und die Kundenbindung zuständig sein.

Aufgaben eines Vertriebsingenieurs:

• Vertrieb und Marketing
  • Vertrieb von technischen Produkten, Verfahren oder Dienstleistungen
  • Verständliche Präsentation der technischen Lösungen, z. B. im Außendienst und/oder auf Fachmessen zum jeweiligen Schwerpunkt (Chemie, Medizintechnik usw.)
  • Erarbeitung von Vertriebsstrategien
  • Vertriebscontrolling
• Kundenberatung/-betreuung
  • Analyse der spezifischen Kundenanforderungen und Absatzmärkte
  • Aufbau neuer und Pflege bestehender Kundenbeziehungen
  • Erstellung bedarfsgerechter Angebote
  • Vertragsabschluss & Vertragsmanagement
  • Key-Account-Management (Betreuung von Schlüsselkunden)
• Weitere Aufgaben im Unternehmen
  • Mitarbeit an der eigentlichen Produkt- und Verfahrensplanung
  • Anfertigung technischer Dokumentationen, z. B. für die Geschäftsleitung
  • Einarbeitung von neuen Kollegen durch Mitarbeiterschulungen etc.
  • Tätigkeiten in Forschung, Wissenschaft und Lehre (an Universitäten, Fachhochschulen)

Als Vertriebsingenieur im Außendienst arbeiten

Als Vertriebsingenieur kannst du nicht nur im Unternehmen vor Ort (Innendienst), sondern auch im Außendienst arbeiten. Ziel ist es, neue Märkte zu erschließen und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen. Der persönliche Kontakt zum Kunden schafft Vertrauen und beste Voraussetzungen für eine maßgeschneiderte Beratung. Auch in Zeiten von digitalen Kommunikationsmethoden schätzen es viele Kunden, wenn du ihnen als Vertriebsingenieur Besuche abstattest und deine Produkte vorstellst. Darüber hinaus betreiben Vertriebsingenieure im Außendienst proaktives Networking auf Fachmessen. Dort führen sie Fachgespräche mit Interessenten, halten Vorträge, beantworten technische Fragen und demonstrieren die Funktionalitäten der Produkte live. Durch solche Maßnahmen im Kundendienst tragen Vertriebsingenieure maßgeblich zum Umsatzwachstum und zur Kundenzufriedenheit bei.

Job als Vertriebsingenieur: Das sind die Besonderheiten

Im Job als Vertriebsingenieur musst du mit mehreren Besonderheiten rechnen. Du übst eine interdisziplinäre Tätigkeit aus, die von dir Kenntnisse und Fertigkeiten in unterschiedlichen Bereichen erfordert. Du arbeitest entweder eigenverantwortlich oder in einem Team aus Vertrieblern, Projektmanagern, Kaufleuten, Sales Managern und technischen Experten für das jeweilige Produkt (z. B. Elektroingenieure, Maschinenbauingenieure, Umweltingenieure, Entwicklungsingenieure).

Eine weitere Besonderheit als Vertriebsingenieur ist deine Flexibilität: Je nach Position ist es erforderlich, dass du Kunden im Außendienst berätst oder ausländische Niederlassungen betreust. Die Folge können unregelmäßige Arbeitszeiten und die temporäre Abwesenheit vom Wohnort sein.

Vertriebsingenieur vs. Wirtschaftsingenieur

Vor allem in größeren Unternehmen und Konzernen arbeiten viele verschiedene Ingenieure, darunter auch Wirtschaftsingenieure. Manchmal können sich die Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Fachgebiete der Berufe Vertriebsingenieur und Wirtschaftsingenieur ähneln. Es gibt aber auch wesentliche Unterschiede, die bei der Wahl des passenden Jobs zu beachten sind.

Während ein Vertriebsingenieur seinen Fokus auf den Verkauf von technischen Produkten oder Lösungen legt, ist ein Wirtschaftsingenieur fachlich breiter aufgestellt. Er koordiniert sämtliche betriebswirtschaftliche Prozesse, die einen Bezug zu technischen Innovationen im Unternehmen haben. Dazu zählen die Optimierung von Produktionsprozessen, das Projekt- und Supply-Chain-Management sowie das Controlling. Außerdem analysiert ein Wirtschaftsingenieur, wie man die Effizienz von Prozessen (z. B. in der Produktion) steigern und Kosten senken kann. Zusammengefasst hast du als Vertriebsingenieur ein besonderes Auge auf die Kundenbetreuung und -bindung, als Wirtschaftsingenieur bist du darüber hinaus für viele weitere Geschäftsabläufe zuständig.

Gehalt: Wie viel verdient ein Vertriebsingenieur?

Das durchschnittliche Einstiegsgehalt eines Vertriebsingenieurs liegt in Deutschland zwischen 42.000 € und etwa 52.000 € Euro brutto pro Jahr. Genau wie deine Zuständigkeiten je nach Einsatzort und Unternehmen unterschiedlich ausfallen können, variieren auch die Gehälter im technischen Vertrieb stark. Je nach Branche, Unternehmensgröße und Region musst du mit unterschiedlichen Verdienstmöglichkeiten rechnen. Besonders vielversprechend ist das Gehalt in den Branchen Medizin, Pharma und Chemie, aber auch die Automobilindustrie und der Maschinenbau locken mit einer attraktiven Bezahlung für Vertriebsingenieure. Ein weiterer Faktor ist der Tarifvertrag im Unternehmen: Arbeitgeber, die tariflich gebunden sind, punkten in der Regel mit besseren Gehältern und Konditionen.

Mit der Zeit kannst du als Vertriebsingenieur weit über 70.000 Euro im Jahr verdienen. Auch noch höhere Beträge sind möglich, wenn du besondere Kenntnisse und Qualifikationen (z. B. eine Promotion) und fundierte Berufserfahrung im Vertrieb mitbringst. Es lohnt sich zudem, sich auf einen Fachbereich im Ingenieurwesen zu spezialisieren. So hebst du dich besser von anderen Bewerbern ab und kannst in den Gehaltsverhandlungen mit deiner technischen Expertise überzeugen.

Stellenangebote: Wer sucht Vertriebsingenieure?

Vertriebsingenieure werden branchenübergreifend gesucht. Wo du dich bewirbst, hängt von deiner Berufserfahrung und akademischen Vorbildung ab. Während Vertriebsingenieure mit einem Abschluss in Wirtschaftsingenieurwesen oder Technischer Vertrieb nahezu überall einsteigen können, limitiert ein Studium im Fachgebiet der jeweiligen Branche deine Möglichkeiten. Im Gegenzug kannst du dich um auf deine Expertise zugeschnittene – und meist auch besserbezahlte – Stellen bewerben, wie etwa im Chemieingenieurwesen oder in der Medizintechnik.

Besonders in diesen Branchen finden Vertriebsingenieure eine Anstellung:

• Maschinen- und Anlagenbau
• Elektrotechnik
• Informationstechnologie (IT-Branche)
• Automobil-, Raum- und Luftfahrtindustrie
• Umwelttechnik
• Medizintechnik
• Chemie und Pharma
• Bauwesen / Bauindustrie
• Transportwesen
• Nahrungsmittelherstellung

Karriere als Vertriebsingenieur

Als Vertriebsingenieur darfst du dich auf eine spannende und abwechslungsreiche Karriere freuen. Zugleich erfordert eine Karriere als Vertriebsingenieur eine Menge Sorgfalt, Engagement und Durchsetzungsstärke. Es ist wichtig, dass du an deinen gesetzten Zielen arbeitest und in deinem Job analytisch vorgehst. Der Beruf des Vertriebsingenieurs ist besonders für Menschen geeignet, die gerne mit Kunden interagieren, technische Prozesse erklären und potentielle Absatzmärkte identifizieren.

Um in dieser beruflichen Position erfolgreich zu sein, sind sowohl ein akademischer Abschluss (Bachelor/Master/Doktor) als auch erste praktische Erfahrung im Vertrieb erforderlich. Ohne ein technisches oder naturwissenschaftliches Studium darfst du den Titel “Ingenieur/in” in Deutschland nicht tragen, weil die Bezeichnung gesetzlich geschützt ist.

Um deine Karriere als Vertriebsingenieur voranzutreiben, solltest du regelmäßig an Fort- und Weiterbildungen oder Schulungen teilnehmen, z. B. in den folgenden Bereichen:

• Marketing
• Projektmanagement
• Verhandlungsführung
• CRM-Systeme
• Digitaler Vertrieb

Einstiegschancen

Die Einstiegschancen für angehende Vertriebsingenieure hängen von verschiedenen Faktoren ab, darunter Berufserfahrung und Hochschulabschluss. Bewerber mit Master oder Promotion werden für viele Fach- und Führungspositionen bevorzugt, weil sie häufig eine stärkere Spezialisierung mitbringen als Bachelor-Absolventen. Nur wenige Unternehmen suchen nach Allroundern ganz ohne Spezialisierung. Zudem werden oft auch Kandidaten bevorzugt, die Praktika, Erfahrungen als Werkstudent und Auslandsaufenthalte nachweisen können. Aufgrund der zunehmenden Globalisierung der Arbeitswelt sind Fremdsprachenkenntnisse für den Einstieg als Vertriebsingenieur von Vorteil, um auch internationale Kunden optimal zu betreuen. Erfüllst du alle diese Punkte, kannst du in Deutschland mit hervorragenden Einstiegschancen als Vertriebsingenieur rechnen.

Studium zum Vertriebsingenieur

Um als Vertriebsingenieur zu arbeiten, wird mindestens ein abgeschlossenes Studium vorausgesetzt. Meistens weisen Unternehmen in ihren Stellenausschreibungen darauf hin, in welchem Fachbereich sie eine Qualifikation wünschen. Voraussetzung für die Aufnahme eines Studiums ist mindestens die Fachhochschulreife. Wer an einer Universität studieren will, braucht ein Abitur. Integrierte Praktika und Werkstudentenjobs ermöglichen es dir, erste Arbeitserfahrung in einem Unternehmen deiner Wahl zu sammeln und so ein berufliches Netzwerk aufzubauen.

Der Studiengang Technischer Vertrieb beispielsweise verbindet die Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre mit den Ingenieurwissenschaften. Regulär studierst du 6-8 Semester im Bachelor und weitere 2-4 Semester im Master. Neben für die Studienrichtungen typischen Module wie Mathematik, Controlling und Projektmanagement stehen auch Customer Relationship Management, Werkstoffkunde und VWL auf deinem Stundenplan. Wer von Beginn an praktische Erfahrung sammeln möchte, kann sich auch im Rahmen von dualen Studiengängen qualifizieren.

Mögliche Studiengänge zum Vertriebsingenieur:

• Technischer Vertrieb
• Sales Engineering
• Wirtschaftsingenieurwesen
• Ingenieurwissenschaften (Bauingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik, Umweltingenieurwesen, Chemieingenieurwesen etc.)

Quereinstieg als Vertriebsingenieur

Es ist durchaus möglich, eine Karriere als Vertriebsingenieur als Quereinsteiger zu beginnen – sofern du über die notwendigen Qualifikationen verfügst. Quereinsteiger können aus einer Vielzahl von Berufen kommen. Beachte jedoch, dass du zwingend über einen Hochschulabschluss verfügen musst, um dich als Ingenieur bzw. Ingenieurin bezeichnen zu dürfen. Für andere Jobs im Vertrieb hingegen (z. B. Sales Manager, Marketing Manager, Vertriebsleiter) ist eine akademische Vorbildung nicht zwingend vorgeschrieben. Es ist auch möglich, dass du einige Jahre lang als Maschinenbauingenieur, Elektroingenieur oder in einer vergleichbaren Position arbeitest, bevor du den Vertrieb für dich entdeckst.